【EduWind×清华xlab】2016：教育创业2.0时代，互联网教育系列沙龙第2期举办

12月25日晚上，由清华大学x-lab教育创新中心与EduWind教育学院共同举办的以《2016：教育创业2.0时代》为题的互联网教育系列沙龙第2期成功举行。未来工场合伙人宁柏宇与40余名伙伴分享了教育创业者、教育创业的趋势红利和教育创业服务发展的规律，并对2016年的在线教育趋势与创业方向进行预测。沙龙在线上同步直播和互动。

宁柏宇以科幻小说“三体”第二部《黑暗森林》作为引子，指出教育创业的1.0时代类似于黑暗森林。在小说中，宇宙好比一个黑暗森林，因为沟通困难，森林中的生命难以判断其它生命是否友善，为了保护自己只能直接消灭任何被发现的其它生命。于是森林中的所有生命都很沉默，避免暴露自己的存在而遭遇飞来横祸。教育行业与此相似，在教育创业的1.0时代，因为各种信息不对称，大部分人只能选择埋头做事，造成大量无谓的浪费。比如大家在某些热门领域扎堆创业，而纵观市场，还有大量未被满足的需求。

但是，宁柏宇的判断是，教育行业正在走出黑暗森林，在2016年会逐步过渡到2.0时代。因为，一个行业在发展的不同阶段依次会出现社会活动家、产品家、投资人、企业家和资本家。这是行业发展的体现。对于教育行业而言，已经开始出现社会活动家，比如沙龙的主办方想把这个行业的从业者聚集在一起，进行交流。社会活动家的出现和活跃，有利于行业的信息对称。信息对称后会吸引更多的产品家，进而吸引到投资人，于是其中优秀的产品家有机会成长为企业家。企业家成功建立商业模式，规模化生产后行业便会有大企业出现。行业的大企业越来越多，通过资本的连接形成生态，整个行业就会蓬勃发展。

接下来，宁柏宇分别从创业者、创业的趋势红利、创业服务三方面分析了教育创业2.0时代的新特点。

就创业者而言，在教育创业1.0时代，主流是“互联网人+教育”，意思是“互联网人进入教育领域”。2012年的创业者主要是互联网人。他们在教育领域的积累有限，但在互联网领域有比较充分的积累，因此试图用互联网流量或工具的方式切入，做的往往是工具类产品。而在教育创业2.0时代，“教育人+互联网”成为主流，意思是“教育人应用互联网”。比如2014年的主流创业者逐步转为教育人。随着教育行业的人越来越理解互联网，在传统教育领域中积累了丰富经验的教育人开始试图应用互联网做在线教育。教育人更倾向于借助B2C、O2O交易平台做垂直领域的内容类产品。

就创业的趋势红利而言，教育创业2.0时代也呈现出新的特征。

第一，消费红利方面，由于消费升级，教育行业的高品质付费服务成主流。根据马斯洛的需求理论，人们跨过生理需求后，心理需求和精神需求会成为主要需求。教育属于成长需求，是高级的精神需求。中国家庭在确保基础的吃穿住用行后，教育支出的增速必然会超过家庭整体支出增速。教育类的高级需求会反过来影响初级需求消费，影响到人们的吃穿用住行。比如，孩子的生日聚会，催生出专业的儿童主题餐厅；幼儿园的毕业典礼，催生出儿童毕业装；孩子需要旅行来拓展视野，催生出各种各样的儿童拉杆箱等等。具体到教育的产品端，高品质付费教育必然会成为主流。人无我有的跑马圈地阶段已经结束，现在是人有我优的品质时代。当人们习惯在生活的各个领域接受服务时，人们必然无法忍受在教育领域中使用没有服务的产品。因此，教育产品和服务要在服务水准上下功夫，应该满足交互性、即时性和定制性。比如，交互性是社交层面的心理需求，录播没有互动，影响体验，必然不如拥有师生互动甚至生生互动的直播吸引人。

第二，技术红利方面，关键技术进入稳定应用期，教育创业者可以充分应用成熟教育技术，提升垂直领域的教育服务能力。就技术发展的一般规律而言，一项技术在刚刚出现时被资本和市场寄予厚望，之后是高速发展期，而过度关注必然会产生过热，导致技术的应用潜力被高估，然而技术转化为市场应用需要一定的周期，资本和市场随即进入下降期，回归理性后，技术开始缓慢爬坡，最终进入稳定应用期。具体到教育行业，其关键技术已经全部进入到爬坡期和稳定应用期，尤其是直播技术正处于进入稳定应用期的临界点上。

第三，资本红利方面，产业资本全周期支持创业，在2.0时代，教育创业者效率最高的方式就是直连，直接找到资本领域的专家进行连接。比如，企业在业务发展的各个阶段，有不同的侧重点，需要不同的资本服务。早期关注产品和服务，之后关注营收和利润，再之后关注公司的规模化能力，上市或被收购后还要关注公司可能遇到的各种风险。在各个阶段，现在都有相应的资本。

第四，制度红利方面，教育关键领域政策利好频出，除去较为常见的K12领域，创业的机会越来越多。比如，高中方面，高考语文重要性提升，直接增加了新品类异军突起的可能性。PPP（Public-Private-Partnership，即公私合作模式）和缩减高中国际部，为民营机构进入全日制教育提供了机会；大学方面，大学改职业学院，各个专业都需要大量的在线课程，而MOOC一旦放开学历发放，更会释放出意想不到的势能；早教方面，目前国家的注意力主要放在大学和K12，早教领域政策宽松，非常地市场化，而且这个领域也是刚刚走出黑暗森林，加上放开二胎的利好，有很多创业的机会。

之后，宁柏宇分析了2.0时代的创业格局和方向。创业者应该专注提升供给端，把内容做到数一数二。就内容而言，可以依据刚需和非刚需，种树林和割韭菜这两个维度进行划分。“种树林”指的是，学员对产品和服务的使用周期比较长；“割韭菜”指的是，学员对产品和服务的使用周期比较短。依据这两个维度，划分出四个象限。第一象限是种树林和刚需，比如K12，这是最有利的细分领域；第二象限是种树林和非刚需，比如儿童素质；第三象限是非刚需和割韭菜，比如成人兴趣，这是最难做的细分领域；第四象限是割韭菜和刚需，比如TOEFL、职业资格培训。创业者需要清楚自己的产品和服务所处的象限。

最后，宁柏宇简要介绍了未来工场主打产品“蓝象营”的思路——“深度服务”＋“业务加速”。因为创业者在变化，创业的趋势行业在变化，教育的创业服务也必须进入2.0时代。传统的天使投资1.0只是在创业者最需要钱的时候，把钱给创业者。蓝象营旨在做到2.0，做深度服务型的业务加速器，从更多的方面帮助创业者梳理业务：解决团队、战略、运营、市场、品牌等方面的问题。

在互动环节中，宁柏宇与听众就互联网+美术培训、互联网+咨询、线上学习习惯的建立等问题进行了交流。

举办方简介：

清华x-lab教育创新中心：

清华x-lab教育创新中心以清华x-lab为平台，面向教育行业，致力于创意、创新、创业人才的培养，培育教育领域创新创业项目，开展商业及创业教育，分享最新行业发展动态，促进学科的交叉融合，聚合学科、行业、人才、投资资源，推动教育行业的发展。了解更多清华x-lab教育创新中心的讯息，请关注微信公众号”Tsinghua-x-lab”

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参考资料：《教育创业2.0，走出黑暗森林：不可不知的2016教育创业红利》，蓝象营。

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